傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”，僅僅覺醒是不夠的

現(xiàn)在有個說法：最厲害的不是互聯(lián)網(wǎng)思維，而是傳統(tǒng)企業(yè)的覺醒。確實，以傳統(tǒng)企業(yè)豐富的線下資源，如果真的轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”，那將是了不得的事情。

最近參與幾個傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”，難度最大的反而做成了，難度最小的反而遇到最大的阻力。我不禁反思，僅僅覺醒是不夠的。

傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”，有兩個最大的問題，幾乎是傳統(tǒng)企業(yè)都會遇到的。

第一個問題：認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”僅僅是線上的事情，線上與線下是相互隔離的。

很多傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)就是線上下單，與線下無關(guān)。殊不知，像淘寶這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是靠強(qiáng)大的地推能力成功的。

決定互聯(lián)網(wǎng)成功的關(guān)鍵指標(biāo)是流量，比流量更重要的是流量入口，比流量入口更重要的是流量成本。

傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”，立即會發(fā)現(xiàn)兩個數(shù)據(jù)成為巨大的障礙：第一，如果沒有1000萬元的投入，很難在天貓上生存；第二，線上流量成本，大約在每單100~200元。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在成功之前有一個燒錢的過程，傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”能夠燒錢的是少數(shù)。

有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)羨慕傳統(tǒng)企業(yè)，線下引流的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線上流量。傳統(tǒng)企業(yè)的線下接入流量，成本可以控制在幾元錢。

線上流量成本高，逼著傳統(tǒng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”時，主要從線下接入流量，打破了傳統(tǒng)企業(yè)線上與線下隔離的幻想。

第二個問題：當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)利用線下優(yōu)勢做“互聯(lián)網(wǎng)+”，互聯(lián)網(wǎng)部門與傳統(tǒng)部門發(fā)生沖突。

傳統(tǒng)企業(yè)線下引流成本低，這應(yīng)該是一件大好事。然而，這恰恰是一些傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”失敗的根本原因。

只要線上線下結(jié)合，就需要依賴原有部門的配合，于是，原有部門是否配合，就成了關(guān)鍵。

我服務(wù)的一家傳統(tǒng)企業(yè)，本來做“互聯(lián)網(wǎng)+”的難度最大，然而，老板在內(nèi)部做了一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的運動，把所有人的導(dǎo)向都引入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，整個公司變成了一個互聯(lián)網(wǎng)公司。雖然所處的行業(yè)決定了做互聯(lián)網(wǎng)的難度最大，但所有問題都在“互聯(lián)網(wǎng)+”再創(chuàng)業(yè)的活動中化解了。雖然起步不是最早，卻迅速成為行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的標(biāo)桿。

我熟悉的另一家傳統(tǒng)龍頭企業(yè)，當(dāng)老板覺得“互聯(lián)網(wǎng)+”是趨勢時，決心很大，當(dāng)發(fā)現(xiàn)需要線下引流，需要與傳統(tǒng)部門結(jié)合時，老板在退縮。這個企業(yè)有10多億的銷量，老板思考的首要問題是：互聯(lián)網(wǎng)能否成功不知道，但線上線下的價格差異，可能擾亂線下市場。于是，為了保線下的存量，“互聯(lián)網(wǎng)+”最好從差市場做起，而差市場恰恰很難接入流量。

另一個行業(yè)排名第四的傳統(tǒng)企業(yè)，因為行業(yè)下滑，與前三名的差距拉大，覺得“互聯(lián)網(wǎng)+”是一次追趕的機(jī)會。然而，等到老板發(fā)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”竟然需要線下配合時，表現(xiàn)得猶豫不決，態(tài)度模糊，銷售部門揣摸老板意思集體抵制。當(dāng)然，不是抵制“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是不配合，專門挑毛病。比如，在試點時，不是找不到試點單位，就是專找問題大的單位試點，最后證明“互聯(lián)網(wǎng)+”不行，有些真的就是“莫須有”。

一個做傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的朋友找我訴苦，認(rèn)為其他部門不配合的現(xiàn)象很不正常。我說，這其實是很正常的生態(tài)現(xiàn)象，不是一個人在抵制，而是一群人在抵制；不是真的遇到問題后抵制，而是為了抵制刻意尋找問題。不僅傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”會有這種現(xiàn)象，企業(yè)的每次變革，都會出現(xiàn)類似的現(xiàn)象，那些轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)只是少數(shù)的例外。

所以，我總結(jié)傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”成功要過三道坎：第一道坎是對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識是否到位，是思路和思維的坎，不僅是老板的認(rèn)識，還有全體員工的認(rèn)識；第二道坎是技術(shù)坎，“互聯(lián)網(wǎng)+”的實施方法是否可行；第三道坎是融合的坎，能否解決線上線下融合的問題。（文/劉春雄）