傳統(tǒng)企業(yè)轉型“互聯(lián)網(wǎng)+”：建好平臺不如“用”好平臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的國家級推進，千萬傳統(tǒng)企業(yè)準備做那只在風口起飛的豬。有人說沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，就算能夠在風口起飛，風停了也會摔下來，飛得多高摔得多慘。我們看到大量的傳統(tǒng)企業(yè)做個淘寶，建個電商，就認為是互聯(lián)網(wǎng)+了。

誠然，建站和電商，是PC時代互聯(lián)網(wǎng)的必修功課，但是到了新時代，移動互聯(lián)孕育了互聯(lián)網(wǎng)思維，新的互聯(lián)網(wǎng)+策略，如果僅僅是建站和電商，那就會由加變減了，因為在互聯(lián)網(wǎng)上建個商城，如果不去推廣，你是無法被用戶找到的，買流量是商城的配套雙倍燒錢方法。

在過去的幾年中，那些傳統(tǒng)企業(yè)的佼佼者和先行者，已經(jīng)迫不及待的邁進了互聯(lián)網(wǎng)時代，但是往往還停留于電商思維，“流量+轉化率”是他們認知互聯(lián)網(wǎng)的標準。蘇寧，大潤發(fā)，順豐，萬達，恒大，那些在傳統(tǒng)商海所向披靡的航母，在緊急起飛后，通通進入了飛行模式，大把大把地燒錢從各大門戶和BAT購買流量，甚至從地鐵廣告和電視臺購買流量，然后換來賬面的巨額赤字。上個月莆田民營醫(yī)院和百度的風波中，我們看到一個整形咨詢點擊的成本高達4000元，我們尚不知這個點擊的轉化率如何，不掙錢一定是不爭的事實。

傳統(tǒng)營銷模式中，購買廣告是獲得用戶的重要方法，電商時代只是將這個動作移到了網(wǎng)上，把互聯(lián)網(wǎng)當做門店信息化的工具。帶著這樣的舊思維去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，一定是一腔熱情換來渾身是血。君不見打車軟件和外賣網(wǎng)站都直接免費送錢，互聯(lián)網(wǎng)的玩法沒個富爸爸真心燒不起。

筆者感慨，太多傳統(tǒng)企業(yè)，被互聯(lián)網(wǎng)公司的套路牽著鼻子走，放著百家門店，千家門店的入口不用，放著每天幾萬人流和百萬老顧客不管，熱衷于和純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)血拼飛行模式。我們寧可BAT當做入口，寧可雙十一去淘寶打對折，怎么就不能回頭看看你的店里，那些忠誠的原價購買商品的老顧客，那么多年都不離不棄，在等待你的關注。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人與人可以無需BAT的媒體直接連接，每個企業(yè)都可以通過手機和用戶直接發(fā)生綁定關系，無論是請用戶關注公眾號，還是掃碼支付，甚至安裝APP，只要用戶成為你的粉絲，都是對購買流量行為的道別。未來你的傳播可以免費直接到達，更能夠和用戶在這個平臺上直接生發(fā)出新產(chǎn)品新思維，最偉大的是，他們會用自己的朋友圈，100倍地幫你傳播口碑，這個流量可是免費的。一邊是燒錢大戰(zhàn)，一邊是免費口碑，真是互聯(lián)網(wǎng)思維的冰火兩重天。在互聯(lián)網(wǎng)思維中，有人的地方就是入口，有入口就有起飛的可能。互聯(lián)網(wǎng)+時代，你現(xiàn)有的入口就是起飛的跑道。

在即將到來的夏季，微軟宣布其最新操作系統(tǒng) WIN10將免費提供給所有正版和盜版的現(xiàn)有用戶。令人不解的是，微軟宣布尋求360及騰訊公司的幫助，對現(xiàn)有用戶安裝和升級到 WIN10。微軟大叔，你擁有全世界 20億級的最大的入口，你的所有升級對象都安裝了你的操作系統(tǒng)，為何還要借道互聯(lián)網(wǎng)公司來和用戶傳達信息呢？他的思維和中國的很多傳統(tǒng)企業(yè)相同，這也許是全球最大的坐在入口上買流量的企業(yè)了。

最后，要建議那些買了流量還不掙錢的傳統(tǒng)企業(yè)，和在互聯(lián)網(wǎng)+大潮中整裝待發(fā)的航母們，用互聯(lián)網(wǎng)思維改變你和用戶連接的方式，更讓你和用戶有機會永遠在一起。珍惜你的入口，拿出你的情懷，珍愛你的用戶，把你準備拿來燒的錢回饋給他們，他們就會成為你不離不棄的粉絲。如果愿意，未來你可以賣給別人流量。