完善的產(chǎn)品搭配貼心的服務(wù)，才是建站代理商月利潤(rùn)過(guò)百萬(wàn)的秘密

自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來(lái)，就預(yù)示著人們的生活逐漸，并快速地在改變。任何能夠改變?nèi)藗兩�活�?xí)慣的東西都會(huì)給人們帶來(lái)足夠的進(jìn)步，而互聯(lián)網(wǎng)將人帶入了無(wú)限的高科技文明中。其實(shí)很多人早已洞察到了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商機(jī)，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)和盈利，首當(dāng)其沖的，就是做互聯(lián)網(wǎng)開源的公司。

柯鍵文化傳媒公司的藺作軍藺總，就是在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)勢(shì)下想利用建站、開源系統(tǒng)，希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下分一杯羹的其中一員。不過(guò)，自己開發(fā)網(wǎng)站，摸爬滾打了好幾年，發(fā)現(xiàn)做互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)公司人力成本高、時(shí)間成本也高，讓藺總的公司始終只能夠剛好維持開支。為了提高公司的利潤(rùn)，藺總想到了做建站推廣代理的方式，不用自己開發(fā)，只負(fù)責(zé)銷售，就能夠一定程度地節(jié)省人工和時(shí)間成本，從而提高利潤(rùn)。

因全包服務(wù)，成為代理商

藺總分享道，選擇加盟耐思智慧，完全是被產(chǎn)品打動(dòng)。從建站到推廣，再到一系列的周邊產(chǎn)品，所覆蓋的范圍非常廣泛。在給客戶做網(wǎng)站的時(shí)候，往往需要考慮到域名、備案等等，如果分開在不同的地方，真的非常不方便，但是耐思智慧完全沒有讓人覺得麻煩的地方，從建站、域名、備案、網(wǎng)站推廣等等，應(yīng)有盡有，一站式的全包服務(wù)做的十分到位。

另外一點(diǎn)就是對(duì)代理的扶持，藺總說(shuō)加盟的時(shí)候?qū)�接服�?wù)入微，十分細(xì)心。從產(chǎn)品的更新到上架，耐思都是很細(xì)心地幫助建站推廣代理商，每次代理商提出的建議都是及時(shí)接收，同時(shí)對(duì)于代理商的售后服務(wù)和工單等問(wèn)題，處理的都非常及時(shí)，這一點(diǎn)是其他SAAS公司無(wú)法比擬的。

不斷更新迭代的好產(chǎn)品，讓人喜愛有加

藺總成為了耐思的全系列產(chǎn)品的OEM代理，包括耐思的建站寶盒和多詞推。藺總說(shuō)，他很喜歡耐思的產(chǎn)品能夠變成自己的產(chǎn)品名字來(lái)銷售，讓柯鍵文化傳媒有限公司可以毫無(wú)顧慮地在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，提高自己的公司知名度，也能夠很好地留住客戶，不需要擔(dān)心客戶被搶。

代理“建站寶盒”已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)間了，從V5時(shí)期，到現(xiàn)在的V12，每次的更新總能夠讓人有驚喜。另外，藺總說(shuō)很看好耐思智慧“千城千站”的這個(gè)產(chǎn)品。利用AI智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分析，收錄快、上詞快，而且在百度的規(guī)則下推廣，完全不用擔(dān)心會(huì)觸發(fā)到百度的懲罰機(jī)制，讓客戶都很愿意把自己的網(wǎng)站推廣交給他們。藺總還說(shuō)，最近給耐思的銷售團(tuán)隊(duì)反映過(guò)想做微信小程序直播的想法，于是銷售立馬交流后，反饋給技術(shù)，沒幾天就上線了，這個(gè)速度是非常驚人的，這樣反映出了耐思的實(shí)力。這也是藺總這么多年來(lái)一直在代理耐思的產(chǎn)品的原因。

其實(shí)做銷售，藺總認(rèn)為最重要的一點(diǎn)還是做好服務(wù)，不管是域名注冊(cè)這樣的小細(xì)節(jié)，還是公眾號(hào)菜單的配置，都是從一個(gè)小的點(diǎn)出發(fā)，給客戶最好的體驗(yàn)，這樣才能長(zhǎng)久地合作。去給客戶銷售產(chǎn)品的時(shí)候，你不單單是一個(gè)銷售，你更是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者，你需要給客戶有用的建議，針對(duì)客戶的情況做出你自己的判斷，把產(chǎn)品和客戶的實(shí)際情況做最好的融合。

這樣，客戶接受的就不僅僅是你的產(chǎn)品，更是你的方案方法，柯鍵文化傳播公司一直是一站式互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案服務(wù)商，給客戶的方案一定要有真實(shí)的作用，而不是僅僅給他幾個(gè)ppt就完事了。就好像藺總給南京愛貝英語(yǔ)交流開發(fā)小程序的時(shí)候，根據(jù)愛貝英語(yǔ)提出的想法，給出實(shí)際的落地頁(yè)的設(shè)計(jì)和布局方面的建議，再結(jié)合他們線下的營(yíng)銷方案，柯鍵文傳公司在線上給出配合，這樣能讓小程序?qū)�客戶發(fā)揮最大的價(jià)值，能做到這樣的服務(wù)，還用擔(dān)心客戶不跟你合作嗎？

其實(shí)快速成單沒什么秘訣，無(wú)非就是在和客戶溝通的過(guò)程中要學(xué)會(huì)聆聽，聽客戶說(shuō)了什么，然后去分析客戶想要什么，而非直接說(shuō)你的產(chǎn)品多好，可以帶來(lái)多大的利益，這樣做一點(diǎn)意義都沒有的。

好服務(wù)+好產(chǎn)品，才能夠讓業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)

產(chǎn)品與銷售方式，是相互關(guān)聯(lián)的，即使再好的產(chǎn)品，錯(cuò)誤的銷售方式也讓你無(wú)法成交；反之，再好的銷售方式，沒有好的產(chǎn)品，也只能夠讓顧客“一輪游”。做互聯(lián)網(wǎng)，尤其是做建站推廣代理，對(duì)客戶的服務(wù)，一定不能追求一次性買賣。我們給客戶去開發(fā)網(wǎng)站、小程序，去推千站等，都是基于對(duì)客戶目前生意的一個(gè)輔助服務(wù)，能夠真正地解決客戶問(wèn)題的銷售才是好的銷售方式，真正能夠讓客戶解決問(wèn)題的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品。

這是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)浮沉了許多年，藺總代理了耐思智慧的建站推廣產(chǎn)品才發(fā)現(xiàn)的真諦。就如耐思的“建站寶盒”、“多詞推”，還有小程序、域名、備案，所有的產(chǎn)品及服務(wù)，讓藺總多年來(lái)始終如一，也讓曾以為在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無(wú)法賺錢的藺總，成為代理后，做到了月利潤(rùn)過(guò)百萬(wàn)的佳績(jī)。