生鮮電商平臺(tái)如何推廣？

時(shí)間: 2020-04-16 21:17:56 點(diǎn)擊數(shù): 1523 來(lái)源: 耐思智慧

數(shù)據(jù)顯示，2020年1月22日-2月6日，盒馬、京東到家日新增用戶規(guī)模領(lǐng)先于其他平臺(tái)，平均日新增用戶超過(guò)4萬(wàn)。此外，叮咚買菜在本次疫情中快速崛起，新增用戶也突破了4萬(wàn)。

防疫期間，由于不同平臺(tái)開(kāi)始搶菜時(shí)間不同加上供應(yīng)產(chǎn)品存在差異，許多用戶會(huì)注冊(cè)多個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行“搶菜”，于是短期內(nèi)生鮮平臺(tái)日新增用戶快速增長(zhǎng)。

生鮮電商平臺(tái)如何推廣，才能夠讓更多的人找到你？

生鮮電商平臺(tái)，推廣

其實(shí)任何電商的推廣運(yùn)營(yíng)都繞不開(kāi)拉新和留存這2個(gè)本質(zhì)問(wèn)題

一、拉新

外部引流：

1、QQ群推廣：

現(xiàn)在用QQ的人可能沒(méi)有用微信的人多，但QQ群依然是一個(gè)可以開(kāi)發(fā)的推廣渠道。而且支持搜索相關(guān)關(guān)鍵詞加群，找的的用戶比較精準(zhǔn)。

2、抖音推廣：

抖音是一個(gè)很火的視頻平臺(tái)，可以拍一些相關(guān)的視頻上傳，展示自己的產(chǎn)品。

3、千站推廣：http://www.www.testsystem.com.cn/multisite/index.php?s=pyk

這是一款人工智能推廣系統(tǒng)，在百度上引流，做自然排名、關(guān)鍵詞排名。智能裂變關(guān)鍵詞，引流過(guò)來(lái)的用戶比較精準(zhǔn)。

內(nèi)部裂變：

1、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券幾乎所有電商平臺(tái)都在用，但很多電商平臺(tái)沒(méi)有把優(yōu)惠券用到實(shí)處。

舉例：新客戶贈(zèng)送10元優(yōu)惠券，然后告知滿200可以使用。一個(gè)新用戶要花190元的風(fēng)險(xiǎn)去體驗(yàn)一個(gè)他從未接觸過(guò)的電商網(wǎng)站，如果是您，您會(huì)去使用嗎？

所以，如果您做的是生鮮電商平臺(tái)，例如賣蔬菜、水果等。新用戶贈(zèng)送5元優(yōu)惠券，然后滿5.01即可使用。目的是讓用戶熟悉下流程操作，花費(fèi)0.01元體驗(yàn)一次購(gòu)物環(huán)節(jié)，相信大多用戶不會(huì)拒絕。

2、分享裂變

如果做的是生鮮蔬菜類的，建議用戶去做一些分享新用戶行為，然后給與老用戶一些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠即可。例如介紹一個(gè)新用戶購(gòu)買，繼續(xù)返老用戶無(wú)門檻優(yōu)惠券。

二、留存

生鮮電商與其他電商有個(gè)本質(zhì)的區(qū)別就是用戶復(fù)購(gòu)行為會(huì)非常頻繁。例如買菜，對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，可能是每天都有的行為。所以做生鮮類電商，重點(diǎn)在于用戶的留存和新用戶的激活運(yùn)營(yíng)。下面介紹一些操作方案。

1、積分獲取

我們可以為用戶設(shè)置一些積分獲取的渠道。通過(guò)積分來(lái)讓用戶有一些歸屬感。

積分獲取渠道一：

購(gòu)買任何商品，均贈(zèng)送相關(guān)積分；

積分獲取渠道二：

邀請(qǐng)新會(huì)員注冊(cè)。贈(zèng)送一定的積分；如果新會(huì)員產(chǎn)生購(gòu)買，那再贈(zèng)送優(yōu)惠券；

積分獲取渠道三：
簽到，每天來(lái)簽到一次贈(zèng)送積分。連續(xù)簽到多少天，額外贈(zèng)送一些積分；

生鮮電商平臺(tái)，推廣