金融APP橫行時代，金融網(wǎng)站如何做到ROI提升

互聯(lián)網(wǎng)時代下的各大產(chǎn)業(yè)鏈都在往移動應(yīng)用服務(wù)靠攏，宏觀上可見中國四大銀行（工、農(nóng)、中、建），券商（中銀國際、中港、廣發(fā)、中信），甚至是民間的其他投資機(jī)構(gòu)，商行等，都有在移動金融領(lǐng)域布局，當(dāng)下各大產(chǎn)業(yè)布局幾近完成，各個金融細(xì)分領(lǐng)域，各自都有對應(yīng)的移動應(yīng)用服務(wù)商可供用戶選擇。

移動金融進(jìn)入高速發(fā)展期的這兩年，支付、銀行、證券等細(xì)分行業(yè)相繼成熟，記賬、信用卡管理等更多移動金融新形態(tài)出現(xiàn)，并逐漸在功能及用戶體驗(yàn)方面高速演進(jìn)。除了傳統(tǒng)金融行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在金融的布局也是百家爭鳴。無論是百度、阿里巴巴還是騰訊，都已經(jīng)開始憑借龐大的用戶群，借助互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)向金融領(lǐng)域滲透；而傳統(tǒng)金融企業(yè)，也正加速向互聯(lián)網(wǎng)過渡。

但是，用戶的手機(jī)里要安裝多少個金融app才夠？縱使現(xiàn)在手機(jī)空間充足，但這并不代表用戶喜歡在手機(jī)里裝載無數(shù)個大大小小的金融APP，在下載其他社交軟件，辦公文件的情況下，這些金融app顯得較為占據(jù)空間，在很少使用的情況又不得不卸載，必要時刻還得重新安裝，這種方式其實(shí)并不便民，對于追求高效便捷的人來說，一個可以滿足所有在線需求的金融網(wǎng)站，更容易成為大眾的優(yōu)選。

在激烈的市場競爭中，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出線的壓力山大，特別是現(xiàn)在中小金融企業(yè)，興許你在糾結(jié)如何獲取新增用戶，老板制定的ROI，我們又該如何做到？

接下來，分享一下我們應(yīng)該從網(wǎng)站建設(shè)獲取用戶，提升產(chǎn)品推廣的ROI策略。

一、保持用戶粘性

目前國內(nèi)金融網(wǎng)站市場已逐漸告別增量市場，轉(zhuǎn)而成為存量市場，單個用戶的獲取成本從早期幾十元增長到如今過百元地步。常用的APP市場推廣時間較短，相關(guān)用戶群體狹窄，品牌認(rèn)知度受限，下載量不高，金融行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容沒有實(shí)時更新，從而導(dǎo)致用戶粘性不高。

相應(yīng)策略：

1、網(wǎng)站長期更新活動設(shè)置

新用戶開戶成功后贈送積分卡、滿減卡、簽到積分等識別度高的活動，建立用戶獎勵機(jī)制（積分、禮金獎勵、優(yōu)惠券）這個階段是活躍用戶，使新用戶不會變成“僵尸戶”的推廣方式。

2、網(wǎng)站內(nèi)部資源搭配

這個時期的用戶基本保持穩(wěn)定，但要注意的是，長期單一的活動已經(jīng)不像初期階段，吸引力不足以保持用戶粘性，已經(jīng)發(fā)展為資深用戶，需要另一種方式保持其穩(wěn)定性，新的產(chǎn)品及時上線，新增功能，讓用戶感到新鮮感而不是審美疲勞與產(chǎn)品單一無聊。內(nèi)部產(chǎn)品全新展示，針對資深用戶推出一系列全新的產(chǎn)品方案。

二、有效的網(wǎng)站推廣

  在這里就不一一贅述推廣帶來的效益了，但凡接觸到這一行的朋友都知道，現(xiàn)今時代，一個網(wǎng)站的推廣能給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益是無法估量的，這不僅是打響品牌戰(zhàn)爭的手段，更是挖掘潛在客戶，把線下市場引到線上，將客戶引流并進(jìn)行轉(zhuǎn)型的商業(yè)模式之一。

  相應(yīng)策略

  1、利用論壇、社區(qū)資源對金融產(chǎn)品進(jìn)行推廣

  企業(yè)新聞，產(chǎn)品信息，各式行業(yè)資訊以及網(wǎng)站上的其他相關(guān)信息，僅靠自家網(wǎng)站發(fā)布，其推廣效果可見一斑，如果能同步到商務(wù)吧，金融社區(qū)等網(wǎng)站，同步更新信息，初期投放，點(diǎn)擊率以及下載轉(zhuǎn)化率、激活轉(zhuǎn)化變成常態(tài)，就可以將其他網(wǎng)站的用戶引流到自己網(wǎng)站上來。

  2、重點(diǎn)設(shè)置網(wǎng)站關(guān)鍵字

    重點(diǎn)闡述關(guān)鍵字，需要有一定的選詞邏輯，很多金融企業(yè)的官網(wǎng)關(guān)鍵詞篩選，都是經(jīng)過不斷提煉，改進(jìn)，最后融合產(chǎn)品信息再綜合出來的一個結(jié)果。可以根據(jù)用戶偏好選詞，如：短期高收益、活期、理財高手等產(chǎn)品詞。

在選詞的邏輯上，側(cè)重品牌以及大力推廣競品，另外理解產(chǎn)品手中受眾和喜好，選擇識別度高的競品詞。

三、提升產(chǎn)品ROI

   前期推廣、投放、宣傳、活動環(huán)節(jié)都做完了，最終步入收網(wǎng)環(huán)節(jié)，可以來正式談?wù)?/span>ROI。碎片化，重度垂直的移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，每個app推廣的最匹配流量是有限的，這個時候登陸網(wǎng)站打開金融頁面的行為，將成為用戶關(guān)注產(chǎn)品動態(tài)的常用方式。因?yàn)椴徽伎臻g，只要會上網(wǎng)的人，登陸網(wǎng)站就可以既輕松了解到產(chǎn)品信息。ROI提升渠道將轉(zhuǎn)移到金融網(wǎng)站上來。

  優(yōu)化策略

  1、針對長期資深用戶，對其投資的產(chǎn)品進(jìn)行新一輪的活動獎勵。

譬如，在理解產(chǎn)品定位在原有基礎(chǔ)上給老用戶優(yōu)惠政策，長期支持產(chǎn)品的獎勵紅包，老用戶推薦新用戶注冊的獎勵提成等。在這里需要用到分銷管理系統(tǒng)的支持，后續(xù)精準(zhǔn)受眾、提高內(nèi)容吸引力、保持大量用戶粘性，是少不了這個階段的鋪墊。

  2、后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計評估

  所有準(zhǔn)備進(jìn)行到最后一步，只差驗(yàn)收成果。前面我們提到的前期保持用戶粘性、內(nèi)容推廣，產(chǎn)品宣傳，活動策劃等方式，需要有一定的數(shù)據(jù)支撐，換言之，就是調(diào)查+統(tǒng)計+反饋+改進(jìn)，這是一個閉口環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)能幫助你更直觀的看出本次方案從建立到執(zhí)行到最后的成效，結(jié)果導(dǎo)向會讓你反思本次方案的優(yōu)勢劣勢，哪個環(huán)節(jié)更優(yōu)，哪個環(huán)節(jié)尚要不足之處，下次如何規(guī)避這個不利的地方，當(dāng)你熟知這些套路，下一次提升產(chǎn)品ROI將會更廣大的局面與視野。

  值得一提的是，以上新增活動項(xiàng)目，需要一個能支持分銷或者代理功能的網(wǎng)站，考慮到中小金融企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)的掌握程度，從經(jīng)濟(jì)效率的角度上考慮，尋找成熟的建站系統(tǒng)是目前中小金融企業(yè)的優(yōu)選。

  針對國內(nèi)百花齊放的金融公司現(xiàn)狀，要想在眾多競爭對手中脫穎而出已不再是奢求，選擇一個對的平臺比一個人單打獨(dú)斗事半功倍，建站寶盒能滿足你對建站這塊的迫切需求，不求最貴只求最合適，ROI提升自然也能在其他渠道得以實(shí)現(xiàn)。

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