海瀾之家第二季度利潤翻倍，線上業(yè)務(wù)成關(guān)鍵

8月19日晚，海瀾之家對外公布了半年報，2020年上半年實現(xiàn)營收81.02億元，同比下降24.43%，凈利潤9.47億元，同比下降55.42%。哪怕是這樣的大牌企業(yè)在面對疫情時也沒有辦法，第一季度的影響是最大的，損失較為嚴(yán)重，而到了第二季度，單一個季度的凈利潤就有6.52億元，占了上半年的三分之一。能夠這么快追回?fù)p失，轉(zhuǎn)虧為盈，就是因為他們的線上業(yè)務(wù)開始發(fā)力，線上商城銷售額較去年同期增長了40%。

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他們其實從2011年就開始布局線上市場了，早起以網(wǎng)店為主，現(xiàn)在又開始在新零售上不斷尋求突破創(chuàng)新，能夠取得如此亮眼的成績，除了后疫情經(jīng)濟有所恢復(fù)之外，新零售起到了非常關(guān)鍵的作用。官方表示，會在這方面繼續(xù)布局，爭取完成全年銷售目標(biāo)。

艾媒數(shù)據(jù)顯示，中國社會消費品零售規(guī)模穩(wěn)步增長，2019年達(dá)到41.2萬億，光是網(wǎng)絡(luò)零售額就達(dá)到1.6萬億元，占比25.7%。所以對于企業(yè)來說，特別是想要盡快擺脫線下經(jīng)濟帶來的沖擊，發(fā)展線上業(yè)務(wù)才是更好的出路，單一的發(fā)展方向帶來的局限性就導(dǎo)致企業(yè)很容易被環(huán)境所影響，是非常不穩(wěn)定的。

當(dāng)然你可能會說他們從2011年就開始布局線上，已經(jīng)有了長期的積累，所以才能在扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的局面，就算他們依靠線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)了利潤增長，但是品牌影響力、用戶量都是很難快速達(dá)到的。的確會有不少人這么想，但是有些事你不去做又怎么會知道呢？

BD輕奢新零售就是剛剛完成轉(zhuǎn)型線上的典型案例，此前一直是通過線下門店經(jīng)營女性服飾，突如其來的疫情打破了他們原本的計劃，籌備了許久的運營方案只能擱置。剛開始他們就是打算先等待疫情過去，再做新的打算，但是沒想到剛熬到一半發(fā)現(xiàn)線下完全沒有好轉(zhuǎn)的跡象。這下真的是遇到難題了，線下再不恢復(fù)，可能連店都要沒了，哪有那么多的時間和金錢耗在這里。

這時候，他們開始做線上的打算，先將目光放在了淘寶店，花費了不少精力終于弄好了店鋪。半個月的時間過去了，連個訂單都看不到，新店鋪在淘寶的生存環(huán)境真的非常嚴(yán)苛。他們又去找了刷單的資源，又是一筆不小的支出，這樣下去還沒打通線上市場就已經(jīng)快活不下去了。

他們又將目光放在了線上商城網(wǎng)站，不通過淘寶的渠道，而是自己搭建商城網(wǎng)站。通過自助建站系統(tǒng)快速搭建了一個網(wǎng)站，從以前的老客戶和身邊的朋友圈子開始做起，并且加入了分銷系統(tǒng)來拓展市場，很快就建立起了自己的私域流量和一批代理資源。

經(jīng)過一段時間的發(fā)展，他們不僅網(wǎng)站收入可觀，代理也產(chǎn)生了不小的利潤，生意比之前線下門店客戶最多的時候還要好了不少�，F(xiàn)在就算完全放棄線下市場，他們都可以有一個穩(wěn)定的發(fā)展了，當(dāng)然打通線上線下，兩端一起去做將會起到更好的效果。

不管是大牌還是小眾店鋪，線上業(yè)務(wù)都是非常重要的，互聯(lián)網(wǎng)時代如果還要繼續(xù)維持老的觀念來經(jīng)營的話，再遇到這種不可抗力的影響就難以應(yīng)對了。現(xiàn)在開始搭建網(wǎng)站，逐漸將線上業(yè)務(wù)開展起來才是最好的選擇。

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