直播帶貨成趨勢(shì)，布局小程序搶占紅利

現(xiàn)在直播市場(chǎng)空前繁榮，各大平臺(tái)紛紛涌入，直播帶貨逐漸形成了一種新的銷售形式。微信團(tuán)隊(duì)也不甘示弱，小程序多個(gè)新功能開啟灰度測(cè)試，緊跟大潮，布局直播領(lǐng)域。在上半年整體經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，直播依舊帶來了相當(dāng)好的數(shù)據(jù)。

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8月30日晚，格力電器披露半年報(bào)。半年報(bào)顯示，格力電器上半年?duì)I業(yè)收入695.02億元，同比下降28.57%，凈利潤63.62億元，同比下降53.73%。很顯然，市場(chǎng)瓶頸期加上疫情的雙重打擊使得銷量嚴(yán)重下滑，此時(shí)的線下市場(chǎng)正在面臨各種難題。

而另一邊，董明珠化身“主播”為自家產(chǎn)品直播帶貨，五場(chǎng)直播銷售額屢創(chuàng)新高，618期間銷售額更是達(dá)到102.7億元，上半年直播帶貨貢獻(xiàn)超178.23億元。與線下市場(chǎng)相比，線上市場(chǎng)一片向好。

單就直播領(lǐng)域而言，如果是通過淘寶等電商平臺(tái)來進(jìn)行電商直播，是很難達(dá)到效果的，淘寶目前最大的問題就是已有的用戶無法對(duì)直播板塊進(jìn)行引流，大家并沒有觀看直播的購物習(xí)慣。

如果是通過直播平臺(tái)來進(jìn)行帶貨，想要達(dá)到好的銷量必然是需要頭部主播的人氣，但是這些主播的坑位費(fèi)都是相當(dāng)高的。自己去做直播當(dāng)然可以，前期的運(yùn)營和引流就要花大量時(shí)間和精力去做，不能那么快的收到成效。并且通過直播平臺(tái)是很難實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的，全部都是一次性消費(fèi)，做不到留存。

既想實(shí)現(xiàn)直播帶貨，又想實(shí)現(xiàn)用戶留存穩(wěn)定銷量，最好的方法就是布局小程序直播。小程序是可以搭建線上商城的，本身就具有平臺(tái)屬性，只要能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，用戶自然會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你的品牌進(jìn)行長(zhǎng)期消費(fèi)。

而小程序直播是可以建立在商城的基礎(chǔ)之上的，你的帶貨內(nèi)容就是自家的商品，可以通過直播期間發(fā)放的專屬優(yōu)惠券或者其他的優(yōu)惠形式，讓他們進(jìn)入到商城進(jìn)行消費(fèi)，用戶所有的行為和使用場(chǎng)景都在圍繞著小程序。

小程序還能快速打造品牌，讓用戶在對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的同時(shí)對(duì)你的品牌擁有好的印象，用戶口碑就會(huì)提升，他們會(huì)給身邊的人分享，裂變出優(yōu)質(zhì)的用戶。這樣的良性循環(huán)，會(huì)讓你的品牌獲得大量核心用戶，而不是像淘寶店家通過低價(jià)吸引客戶，帶來的只是極具目的性的性價(jià)比用戶，一旦你失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他們就會(huì)離開。

真的想要搶占直播帶貨市場(chǎng)，小程序才是更好的選擇。

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